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开阔视野，中小民企在阿富汗做国际贸易

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       物资供应中国人有优势，就算你有一些基建工程，也难不倒中国人，虽然我们不会干，但能找到会干的人，然后给你配套里面的物资设备就完事。这样的业务链，西方人最欢迎，一个合同解决了两个麻烦，不然找不同的公司谈判也耗费时间，质量检验，款项拨付、对接售后、安装调试、安全报告等等都要分头进行，现在一次完结。不光是省成本、这一点虽然他们也关心，决不是优先，优先的是时间和质量，能节省他们人力的方案一定是首先考虑的方案。几年来从排水器、野战包到油库设施，都这样，自然中阿商贸金桥网整个办公室都知道怎样和不同的客户打交道了。虽然“小小的阿富汗”，也决不能小看，政府一个样，财团一个样，商场一个样，商店又不同，几年下来才会游刃有余。只是随着业务头绪的多起来，办公室懂英文的工作人员越来越捉襟见肘。欧盟项目部给我们一个合同让我们采购一批中国设备，小李和两位阿富汗同事一起谈判往来20天，今天约定付款，约定全款---前两次均如此。

       办公室郊游的同事 

        我们一个阿富汗员工前去收钱，电话告诉欧盟客户只需要付百分之五十。另一个小组去另一个部门的车上，一个同事说不是第一次，为什么这次是货款的一半？这个阿富汗员工电话说，他也这样问，但就是说先给一半，他会再要求全款。等随后我们一行3人在另一个部门忙完直到回到办公室，他们也前后把车开进了院子，直接把货款给财务小张，说是全款，奇怪的是比合同货款多出200美金，后来退了回去。这次让我们又了解了一点，哪怕西方项目部真的有严格的纪律和习惯，不要回扣，但中间商或者雇佣的另外国籍的办事员，会有这种行为。这多出的两百元美金，在返还过程中，很多细节指向就是一个十一万的供货单子，在付一半和全款的变化中，一个办事员拿走了他自己的那部分，只是时间仓促，算错了。只是这个金额多少我们都不清楚，因为与和我们签的合同货款没任何关系，全款一次付给我们了。
 

 
       办公室同事穿阿富汗服装拍照留念

刚过去的几年，不知道除了当地市场，还有外国人客户，也没有一个中国人懂，甚至想找个做正经生意的中国公司聊聊天都没有，哪怕不说业务只谈天。到了2005年以后，有了从迪拜、伊朗和其他国家做生意的中国人，也来阿富汗试水，慢慢发现视野应该放宽些，国际需求的产品也可以在那里生产和交易，西方市场不但不制裁阿富汗，还减免关税，对阿富汗原产地产品给予优惠政策是国际间普遍做法，这和我们开始认为都不愿和阿富汗打交道，他们恐怖、毒品，必须严加防范等等认识，有现实的不一样。一些在阿富汗开的国家和国际公司也可以做很大的生意，比如印度、法国做软件的，德国、土耳其做基建打井的公司，就和我们办事处一条街，做的都不错。
阿富汗是中国身边的市场, 智库作用不可小觑。   新兴市场的困难, 转型升级的召唤, 抽丝剥茧的契机。