【原创】连载十三

　

　翟崑：实际上我们的时间还是充分的，因为我的总结时间不长。

　

　今天会议各位，尤其是来自外地的企业家们，我想概括一下，你们来北京、到北大，寻找北，北京、北大我们都来了。干吗呢？是来找北的。找什么北？找在阿富汗做生意平安赚钱的北，因为北大下午有同学带你们在里面转一下。我们校长经常说一句话，北大有东门、西门和南门，就是没有而北门。因为北门和圆明园靠着，是一条河，放在一块了。所以，我们校长说北大就是找北的，所以世界找北、为中国找北、为中阿关系找北、为企业家们投资阿富汗找北。这也是我们余总搞这个会的一个目的。

　

　通过上午的讨论，我就想问一下这个北找到了吗？北找到的那个点在那儿呢？我觉得这个点可能就在于余总他倡导的这种模式。从两位专家的看法，我总结的不一定对。我觉得胡老师的总结来看，余总的这种模式可能是一种最合理的模式。如果从王老师的角度来看，余总的这种模式可能是一种最不坏的模式，主要是从风险角度考虑这些问题。

　

　所以，我觉得到这儿我们就进入到午饭时间，非常简单的工作餐。这是北大的风格。会后余总会继续带着诸位企业家来探讨最合理和最不坏的模式，怎么跟大家去对接，来为他的下一步行动，选择一批企业家访问阿富汗做更系统周全的准备。我们会请各位专家转一转，我看余总准备了非常重要的礼物给大家，据说还有从海关带过来的东西。

　

　接下来我们就吃饭。

　

 

　

　（中午休息）

　

　余明辉：中午主要是大家把大的情况互相做了一个阐述，意思都明白了，包括咱们有一些企业代表，的问题提出来的，我们都有收集。其他的老师打一个招呼，我们也做的充分交流，我们把胡所长留下来，从我本人来说是非常于心不忍，天天忙很多课题、有很多工作，休息时间都没有，挤出时间非常宝贵。胡所长是国家正儿八经负责南亚政策这一块的权威专家，而且还不是纯粹关着门做学术调研的专家。大家上午大家能感受到讲的非常切入实质的东西。我不太会表示对胡所长的感谢，大家以后在交往当中，可能会感受到胡所长是非常和气、平易近人，他有一些非常好的品质，只要是正能量的，只要是对国家、对企业、对方方面面都有帮助，两国关系都有帮助的，基本上来说他没有什么花团锦簇的语言，就有实实在在的对你支持。

　

　下午我们继续按照上午的顺序来，让每一个企业介绍企业的概况，每位企业来北大这个地方都很忙碌，时间都非常之宝贵，各位的时间都非常之宝贵，阿富汗的项目能给你企业所从事的业务带来什么样的交集，有的话我们就长谈，没有我们就短谈，我们不是为开会而开会，而是为项目而在一起。

　

　我们按照上午的顺序来。

　

　李西京：我毕业以后就分到西安秦川厂工作，是一个大型兵工企业，当时苏联援建的，是“一五”计划期间援建了156个项目之一。一直在厂里当领导干部，单位由于产业结构调整、由于厂里的经营各方面的原因，厂里破产重组的时候我就离开了企业，出来以后自己做物业管理、物业管理教育、培训工作。

　

 

　与会代表李总发言

　

　余总提到搞工业园区建设的时候，我就提到关于工业园区以后的一些建设、维护，以及后期管理的问题，因为我原来在厂里搞的工作是安全管理，涉及到厂里选址、厂里的布局、规划设计等等一些内容，我们在厂里工作时候都涉及到。

　

　从物业来说，工业物业的管理在物业管理行业也是物业管理的一个方面。以后在工业园区建设过程中，可能能尽点力。另外，从对产业的了解来说，由于是国有企业出来，对国家目前这种发展、对于我们的企业走出去、对于过剩产能的转移等，有自己的一些想法和认识。所以，因为余总提到处了很长时间，我们也可以说一见如故，所以他搞这个事情，我们经常在一起沟通，所以对于余总做这些投资阿富汗准备、在阿富汗做商贸、准备做工业园这个事情很认可，所以就积极参与进来。

　

　未来的产业园建设来说，我认为把我们过剩产能介绍出去，在阿富汗来投资、办厂，使我们的产能延伸附加值，这个我认为是非常可行的。为什么？阿富汗战争重建以后，咱们国家在80年代初期，我们在招商引资的时候，也是日本许多过剩产能引进来的。而且在我们国家，这些过剩产能对当时我们国家的经济发展起到了很大的促进作用。说一句难听话，彩电生产线，咱们国家当时引进了一百多条生产线，西安搞了4条生产线，如意、黄河、海燕、彩虹，还有冰箱生产线。根据日本当时80年代进入中国的现状来说，把我们的一些过剩产能转移出去是有基础的，而且我们80年代的基础要比现在的阿富汗基础要好得多，我们最起码有自己完整的工业体系，有自己完整的团队，有我们自己的人才梯队。所以当时日本过剩产能到咱们国家以后，消化、吸收也很快。

　

　在阿富汗来说，可以由于四十多年，之前咱们不说，光从前苏联侵略阿富汗到现在打了四十多年仗，他的工业基础即使过去有，现在也破坏殆尽。这么多年来，阿富汗的青年除了会扣动扳机其他都不会干了，所以这些咱们有市场，而且是很大的市场。作为我们来说，过去一方面要把我们的过剩产能输送过去，另一方面还要让我们的过剩产能过去以后，投资的这些企业能站得住、搞得好，而且可以长远稳步的发展。这一块来说，我们中国人的这种勤劳、吃苦耐劳、不惧艰难的品质，我想应该是能够做好这件事情。所以，我对余总提出这件事情是非常支持和积极参与的。

　

　下一步光靠我们认识的这些来做这个事情，显然是很微不足道。因为一个国家的产业结构，我们国家列的产业目录，列了一百多个门类，包括工、农、牧、渔、矿山、机械制造等等，各种各样的。而且这次针对阿富汗投资工业园建设这个项目思考的时候，我发现会发生“拔出萝卜带出泥”的连带效应，当你准备干这件事情的时候，突然想到，还有一件事情，它的产业链也要跟着你，那个产业链又扯出其他的事情。就以纯净水来说，瓶子、盖子、这都是不同的材料，需要不同的设备，又涉及到印刷、包装等等一些。所以我们如何在我们力所能及的情况下开展工作，因为毕竟不是在中国国内，中国国内你只要想到马上就有人给你供应，但是在那里不行，很多事情可能需要我们自己来做。我们在投资的时候，在项目考察的时候，必须要考虑到一个产业链的上下游的关系问题，考虑到生产能力的问题，考虑到阿富汗市场的问题。像刚才胡教授说的，这个水就很高尚、很高大，但是到他那儿只要让他能喝上水就行。但是在咱们这儿，这个水不行，要喝这个水、那个水，讲究品牌了。所以我们在干这个事情的时候要进行综合的市场调研和分析，保证我们投入项目的规划、设计，以后的生产、开发、市场销售都能够形成一个完整的体系，否则的话，如果某一项考虑不到会出现小河沟里翻大船的情况，这个事情出来会影响你其他事情做不下去。

　

　但是不管有多大的困难，我的意思，咱们先行动起来。根据上午谈的，专家们也提到，要结合我们的实际，像日化、日用，和阿富汗人民生活切实有关的东西，可能投入小、见效快，而且能够有市场。我是这样考虑这个事情。我先说到这儿，下面涉及到其他的事情，咱们谈到再互通有无。好不好？

　

 

　与会代表研讨发言

　

　余明辉：非常好。下面有请井伟井总

　

　说自身的行业，我做过建材、修过路、搞过贸易，还做过服务业，反正原来搞的事情比较多。总体来说，我觉得我现在这个状态，可能代表着一部分类似像我这种想转型的企业，大家的一个困惑。在国内市场上，我上午讲过，竞争现在已经到了白热化状态，任何一个领域只要是门槛够低，没有技术含量，中国的模仿能力非常强，大家一拥而上。我们这次到北京来，我是带着这种思路，跟靠谱的人干靠谱的事，余总对于阿富汗这块的设想，我原来和李总聊过好多次，我觉得在那种国际形势和那种宗教特殊地域环境下，有觉得余总的这种商业模式，或者是这种思路还是可行的。

　

　作为我来讲，就想说，在我们不太熟悉的国度里面，在保证安全的情况下，以现有对中国市场的了解，以及我们对于自身周围资源的掌控，能够在阿富汗这个得到实现一次华丽的转身。应该说，我们总的还是在比较前面的队伍里面。

　

　但是早上大家也提到过，很有可能后续的这些，大量的中国人会看到这个市场竞争制度，也会不顾一切挤到这个市场来。据我了解，西安那边港务区里面有一个依托于巴基斯坦，原来苏联解体以后的几个俄语国家，依托那边的国家已经开始在做类似的平台，而且他们已经在西安做了有二年多的时间。他们的模式实际上也是这种，想把大家“绑”到一个平台上来，但是那边相对安全来说比阿富汗要好一些。我看他们这个平台上做的企业也比较多。说白了进入的门槛也很低，我曾经到他们那个平台上去咨询过，只要你有公司就可以入到这个平台上来。我想，这样搞来搞去像我们上午讲的，最后是中国人和中国人自己首先打得不可开交。

　

　我今天下午想说的，我这次来北京，我和杨总、李总从西安来北京的根本目的，可以依托我们自身的管理方面的经验和周围资源的优势，以及我们所经历的，在日常生活积累的一些人脉资源，可以共同把阿富汗商贸制度做得很有自己的规划，同时避免那种恶性竞争。

　

　在这个基础上，我觉得还是一点，咱们现在做很多事情都有价值观，做企业也有一个企业的价值观，余总搞这个平台也有一个价值观，至少我们这个价值观把一部分我们不认同的人要严格的隔离开来。我们原来有搞这个、搞那个的，李总讲的，现在搞的东西到阿富汗去，觉得阿富汗那边有更好的机遇，也许会有更赚钱的产业。所以我们不排除想转型这个思路，在我们价值观高度认同的前提下，我们可以考虑重新换一个行业。比如说李总做服务业，阿富汗明显过去搞服务业可能早了点，至少基础设施不够完善的，服务业是没有落地的根基的。这一块，我们觉得是两方面的思路：第一，我们首先是想把中国的，我们依托于自身的这些资源，我们也不想限制一定在陕西、河南搞，也可以有一些江浙方面的生意圈的朋友，也不妨碍这些资源，但是我的意思咱们可以利用余总这个平台把资源整合一下。第一方面的思路，就是把这些能够很好掌控的资源输送到阿富汗。第二方面，把阿富汗现有的落后产能和落后的这些加工、低端这些东西整合一下，我们可能会挖掘出一部分高附加值的产品输送到别的国家去。像阿富汗周边的伊朗、印度，早上说的几个国家，我也不太了解。但是往中国输送，中国本身现在产能，包括成本的问题现在都很低，考虑到把那边的东西在余总建的这个工业园加工完以后辐射到周边，俄罗斯或者是周边这些国家。这个想法，我不知道这种贸易是不是叫转口贸易，有这样一个思路。我们这次的思路在余总搭建一个平台寻找商机，没有给自己限定明显要从事的区域，杨总是搞五金机电，不一定过去就一定要搞五金机电，在合适的情况下还可以搞一点房地产。这是思路。

　

　早上几位专家把阿富汗的情况说的比较透，我感觉余总在阿富汗十几年，待的时间比较长，对阿富汗的了解是更接地气，我还是更看重余总对阿富汗市场的认可和对将来阿富汗发展前景的预估。学术归学术，实践归实践，总体来讲我们还是想亲自到阿富汗去看看，结合自己的实际情况，然后制定在阿富汗的发展战略。这是我的思想，就说这么多。

　

　（深度了解阿富汗可以进“中阿工贸群”qjcb15600175511）

　

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