【原创】连载十五

 

王晓红：如果在那儿开一个面粉厂好不好弄？

    

余明辉：面粉厂毫无疑问是一个好项目，比如塔吉克的面粉很便宜，到喀布尔面粉就是生产，主要是没技术，不能生产那种细的。你可以分级生产，你到他们的市场去看，面粉是1100块阿富汗钱，大概合110块上下。汇率自己折算，查当天的汇率。比如说你生产面粉，普通的面粉在市场上基本上是供不应求，你就可以用生产面粉的利润顾着下游的，什么下游，阿富汗是伊斯兰教国家，他们都非常喜欢吃糕点，咱们茶歇吃糕点，是最近几年的事情。阿富汗穷的时候吃不糕点是另外一码事。他们提亲提的高高的蛋糕盒。就不用让他从伊朗、从迪拜进口一袋一袋的糕点粉多贵呀！刚才说的水一样，中国一块钱利润这儿赚二块钱，一块钱是运费，就地生产连他们的运费都赚了。而且天天有你的顾客就越来越多，从外面来拉今天有，可能明天没有。如果有一个厂在那儿生产，为何要进口的，给你缴押金天天供应就行了。

方便面是非常贵的，商店是印尼的方便面。建一个面粉厂投资多少钱，手机前天联系我的是这样一个大的卖绳索的商店，说现在资金紧张、投一百万美金基本上没什么问题，中国人来建面粉厂生产方便面，他们喜欢。因为我们办事处常年不缺方便面，有机会可以展开，面粉能做的不仅仅是我说的鸡饲料、工业化养鸡，他主要是缺技术。    

王晓红：面粉的麸料就可以养鸡了。    

 

余明辉：我们要做这个平台，是解决企业解决不了的问题，企业只管在那儿生产，比中国有3-6倍的利润。那个地方没有人来欺负你，像建一个小小的造纸厂，70年代一样填补了一个国家的空白，他们没有这样的企业填补这样的空白。贸易这一块没有问题，在小册子上有两个项目，一个项目是中国城，有了市场、有产品，在那个地方资金紧张以后平台可以垫付资金，都是公平来折算股份，你投的少占的股份低就可以了。纯利润比中国要高得多。    

王晓红：那边吃不吃油啊？   

 

余明辉：低端油，另外粮油批发商非常急切想合作一个油品供应，要低端油，喀布尔是500万人，一天一个集装箱，是40吨的集装箱。比如说棕榈油开始赚他的成品钱，贴伊斯兰的标牌。我们是边贸委农食委员会，可以咨询。

王晓红：原材料榨油吗？进口有吗？

阿富汗市场聚焦闭门研讨会与会代表研讨提问

 与会老师研讨发言

 

余明辉：是全球贸易，在阿富汗没有障碍，通过你考察半年，最后发现我跟你说的方法最捷径，油比如说从印尼进口棕榈油非常便宜，一吨大概是5000-5300块钱左右。阿富汗人和中国不一样，现在还没有到中国的阶段，大量像我们吃油、煎鸡蛋、炸饼，用油量特别大。

    

马富才：余总提出来哪里缺什么，我们急需到那边投资什么样的，我感觉这样会比较好。我们目前干的东西到哪儿不一定适应。

    

余明辉：现在让我提出来的，项目已经列的非常清楚，这是重要的，但不是最重要的。最重要的是这个企业有什么样的一个规划，想在阿富汗干什么，我们还不能冲突。不管这个企业大小，进去一个厂就填补了阿富汗的空白。后续的企业还想进入阿富汗，因为现在观望的很严重，这个没关系。总是要让先吃螃蟹的人有点红利的，比如说投资了一千万在那儿建了一个面粉厂，后进的人等于你是有牌照的。对阿富汗来说比类似于中国的上市公司，你可能上市没有做好，阿富汗现阶段来说不是非要垄断，这是一个发展过程，在头3-5年企业进去以后把人家的市场搞乱，两个山东的企业，一个还是他侄女婿，因为生意忙不过来，就把侄女婿带过去了，发现比中国赚钱大，他回来进货，就自己接了很多阿富汗的单子，从68美金弄到36美金，两家就打架，这就是问题。现在整个一系列的东西，对阿富汗的工业园可以慢一点但必须要稳。我们不让你进去你进去，你想想平台都有这么多顾虑，你想想哪个企业可以目前单打独斗过去？

    

李西京：阿富汗这个城市的饮用水源？另外废水处理是怎么处理的？因为我看图片上都是脏的，都跟农村一样，可能没有排水系统。

    

余明辉：水、饮用水和排水系统，我们博客和手记上都记有，现在喀布尔大概保守是在500万人口，因为那个国家的统计数字不要太相信，今天王旭老师说阿富汗可能是三千万，实际是四千万更加接近他的事实情况。

我们当年在的时候，有十二三年水都没有问题，后面慢慢的水垢比较多了。从去年开始到今年，水根本没法再喝了，必须是制造纯净水，有专门的水公司。排水系统没有污水处理厂，政府是前年建了一个城市排水系统。阿富汗的地渗水很强，太阳出来很快就干了。而且是会发的很快。

    

李西京：像北京建了十三陵水库，周边建了很多水来保证城市的饮用水，他们有没有这个体系？

    

余明辉：有，现在阿富汗是议会先选，今年9、10月份议会要选举，明年选总统。一个朋友阿富汗的想在这个地方做一个水坝，希望中国的工程公司和他合作做水坝，然后把这个水供应整个的喀布尔城市。因为喀布尔的人越来越多，所以想做一个大水缸。离喀布尔大概是78公里。是这样一个情况。

    

胡仕胜：他没有饮用水系统，是送水。

    

余明辉：当时想试着建，但是没扩散开，一个地方还有几个水龙头。

    

胡仕胜：印度的首都新德里都没有水公司，几乎家家户户楼顶上有一个大水罐。像新德里好多建筑上面都是大水桶。

    

李西京：西安饮用水水源地，黑河水库有一个金矿，我同学就是金矿的总经理，矿都废了。

 

 

  与会代表发言

余明辉：剩下根据自己的能力看看和阿富汗哪一块能交集，阿富汗再怎么好或者是不好，根据自身的条件判断能否参与，通过今天这个会也了解的差不多。剩下我们有一点时间是这样的，今天我们极力把胡所长留下来有这样一个事情，所有的东西都是日程上排着，阿富汗和国内的情况完全不一样，国内的好多情况还没有做的七七八八就开始说起来，好像说的非常热闹。我们说不客气话的，至少八字有一撇，另外一撇已经规划了，才来讲阿富汗这个项目。根据规划今年是一个揭幕年，阿富汗项目发端于三年前，习主席提就是“一带一路”战略第二年，我们觉得外部环境比较成熟了，和胡所长谈了以后，胡所长给了很多激励我们坚持不懈，阿富汗-中国、中国-阿富汗，现在看起来有一些眉目和轮廓，当时是非常苍白，现在是有这样一些眉目。我们现在不太愿意说感激的话，希望把这个事情做好、做扎实、做的透透彻彻。月底我们有一个考察团一起去阿富汗，8月我们返回中国。在这个过程中，在阿富汗大约是2个星期，和当地的官方，商业部、工业司、教育部，光教育部是3300万美金，印刷、练习本，波斯语和英文稍微也区别，这些东西有非常多一些工作，中国的企业家代表团要和那边对接，然后在当地要和企业部落进行对接。对接完毕以后，他们筛选出来的企业会回到中国来，大约是在9月初有一个跨喜会，是中国一年一度的亚洲十国会，基本上南亚这一块主导者就胡所长。胡所长背后对我们南亚、阿富汗这一块倾注了非常多的心血，今年是必须要出成果的。一会儿，各位对跨企会有什么问题可以跟胡所长交流一下。

今年在跨喜会有一个重要的项目，就是这个会上要装进去阿富汗项目，胡所长亲自牵线和云南省政府已经联系比较清晰化，云南省哪些企业和阿富汗的企业家进行接洽。发改委组织哪些企业来进入，咱们还是定向邀请，阿富汗企业和国内受邀企业在大会碰头，这是一个唯一的商业项目。所有的东西都是公开的，都可以查到，没有任何企业可以在跨企论坛，因为是政府间的，财政部长、财政顾问。今年由于阿富汗工作得到两个国家政府的高度重视，所以要把阿富汗项目在大会装进去。同时有一个中阿共同体的成立宣言在大会宣布。云南省政府对这个事情极为有兴趣，有兴趣的有两点：云南以前有很多的矿，现在也是因为环保的问题不能开，大量的人员是一个好的资源在那儿闲置着，阿富汗需要这个。云南省政府同样需要企业走出去的压力，以前好走，大多数是走缅甸。现在缅甸过于饱和，类似中国在那个得到“自相残杀”没有一些大的投资、没有技术革新在缅甸也不好赚钱，同时缅甸也有一些民族等等问题，缅甸的钱也不好赚了。所以胡所长大概在二个多月前划了阿富汗的某些企业和云南的某些企业要在这个大会进行对接的。

到预期的时候，如果我们在座身边有一些朋友，有实力的企业想和阿富汗官方的、商业的代表团在跨企会、十国合作商进行对接都可以做一些准备。

    李西京：可不可以提一下，自己针对你们一些项目写一些推介的方案，我想搞哪些事情、投资多大，需要什么资源，将来规模多大，预计将来能产生多大产值，做一个这方面的介绍。因为没有一个方案书拿嘴说，打比方说阿富汗人来了现在有这个项目，咱们不知道阿富汗有什么，阿富汗人也不知道咱们有什么，咱们可以拿给他看，咱们说了10件他看上1件也行。

另外咱们也可以做一些推荐书，阿富汗有大有小，咱们的工业园第一批希望哪些企业进来，我们给他提供哪些资源的保障。否则的话，大家都你想你的、我想我的，我想干这个可能具备条件了，你希望大家进来，大家也不知道你的希望是什么，所以大家要找一个交融的点。咱们不是有十几个项目吗，有些项目我看了一下不是私人企业能玩得了的，有些大企业把这个东西一看，因为大企业的决策流程、环节比较多，你没有一个可行性的报告、没有一个产品推介咱们，像电视上介绍的，有一个什么新技术怎么做，底下做了几个投资工资、风投公司，你说你的，说完以后把你的报告呈上来以后，可能这帮人压根儿不感兴趣，最后选上一家，这样相互我把我的东西推出去，你自己来找我来；他把他的东西弄我来挑。

    

余明辉：没错，有道理。

    

李西京：否则我想干这个不知道你在那儿有没有市场，我们这儿需要这个也不知道人在那儿。

    

余明辉：所以充分交流是有必要的。刚才胡所长出去讲了，通过我们种子企业的代表对周围上下游产业的传播，找到我们产业链需要的环。今年跨喜会9月10日-13在云南，这些能够和阿富汗衔接上的企业同样会得到邀请，我们就请胡所长介绍一下跨喜会把阿富汗项目装到大会里的规划。

    

胡仕胜：一开始是一个发展论坛，跨喜论坛，想推动整个南亚和东南亚部分国家，在怎么发展上寻找合作空间，今年第四届。以往几届形成某种概念，或者是一种品牌的效应。每年都在云南开，因为和云南州政府当地也想落到实处，对当地有什么经济、经贸往来互动有什么好处。今年就想以阿富汗为起点，我们这边主要是余主任这边有底子，想通过中阿两国企业对话，找到合作的切入点。由于余主任对方方面面了解，加上现在余主任主要是对国内的企业寻找相关的，包括未来搞考察，最终找到相互大概差不离能够对接中阿企业家在我们论坛期间进行一个对话，甚至余主任宣布中阿企业共同体，大概是这么一种状态。这是第一次，云南省政府很重视，还有一些当地的企业也要参与这样的对话。

我觉得现在说工业园区，因为这里面最懂行就是余主任，对于两边的企业，尤其是对阿富汗那边的需求、对我们这边的资源禀赋，也是知道最全的。如果完全让中方的企业或者是阿方的企业来草拟可惜不太现实，可能需要一个总策划，现在搞这样的园区第一期是什么样的计划，大概是哪些企业。甚至都可以从信得过的人找起，信得过的、交往多年的人人品都很了解，这样的产品在阿富汗也很缺，熟人好办事，种子就形成一个核心团队，通过核心团队逐渐以我现在的价值观、品牌效应形成一套办事原则，先期不要搞的很大。甚至就几家对当地急需的，不管生产都是可以消费掉，先摸索，就像您当年搞的钢铁一样，你只要进去任何一个品牌都做到最好，至少在阿富汗最好，让他们知道在那个园区有好东西，人家一提那个园区有好东西，形成一个品牌效应。

习主席还没到阿富汗访问，如果未来时机对政治效应、经济效应整个是一个连锁式的反映，阿富汗你的园区扩大给予更大的希望。一开始是中小企业、私企，然后是国企，慢慢第一期、第二期，先是在喀布尔，然后的在其他相对安全的地方。比如说巴达赫上比较安全，赫拉特也比较安全，慢慢就铺开了，它是一种新的经营模式。中国国家领导人也感觉很荣光，民营企业先行闯出一条中国如何治理一个战乱国家的新道、新路。所以你们第一批是一个火种，必须要出来、要形成一个价值观。就跟日本中心的机卡一样，核心的约束力。其他国家不管，到阿富汗就听我的，你要想赚钱就得守我的规矩。你要在外面捣乱，对不起，我要联合各方势力把你干掉。我们要纯洁的商业文化、合作文化，第一开始不要贪大求全。你最了解，就你来设计就完了。去哪些人、哪些企业，哪些企业带他们走一走，列一个单子，有一个粗的东西出来，让大家再讨论、补充，现在只是大家完全的务虚会、空对空，下一步有一个概念，尤其是考察完之后一定要有一个核心团队，我们就是探路者、播种者，可能会好一点。

 （深度了解阿富汗可以进“中阿工贸群”qjcb15600175511）

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