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　中阿商贸金桥网不间断进出商品在市场，一般是中国日用品到达阿富汗，阿富汗资源回中国。看办公室小李的日常工作记录有段话是这样记述：现在刚刚开始做这个事情，困难很多，但想到通过我们的努力、中国制造能畅销阿富汗，把日本挤出去，我就很有精神很有劲，这比只是口头抗日（抗议日本）有力多了，我愿意继续把这个事情做下去，不管多大困难。同时还能感觉感觉同日本“对战”，抢他们“钱”的快乐的话，可以和我们联系，一起联手，共同作战，一起发展。听到是不是有些不务正业呢？因为交代的工作只是管理好矿产开采出来的青金石，还有办理各部门手续。小李分工是和青金业务有关。刚从阿富汗西部城市赫拉特市场看起，就发现商品产地集中在伊朗、巴基斯坦，中国、日本，另外国家商品零散也不多。大约在2005年后欧美商品开始进入市场，品种限于电子通信产品，油料和高端电器。最早进入销售渠道的几个国家中，数日本商品口碑好，当地百姓给予信任评价，这种现状持续至今。

　

　 （新兴市场阿富汗）

　

　比小李到办事处早两年的王先生是负责电器产品，开拓当地渠道，经常和电器一条街的商人打交道，经过赛易斯家族做电器批发的主事人介绍，陆续熟悉了很多商店，老板隔三差五到办事处聚餐，吃饭简单，中间说的就是型号、产地、质量，当然价格不谈的原因是前面最先谈妥，自有调节的机制，已经不用谈。一来二去，办公室其他同事都了解那个国家的产品好销、受欢迎程度，消费者的反馈和购买的原因。

　

　一方面阿富汗人说他们就是第三世界，产品不能要求象欧美标准那样严格，一大部分消费者也能接受产品的瑕疵，更多的消费者不去争辩只是选择形成良好印象的产品。不是每个人都能花更多时间去研究，只要一些人把使用经验讲一下，另外的购买者就不再听销售员的讲解。和中国市场不一样的是，其他国家人只要面对面，并没有陌生感，打招呼说话，提出自己意见和建议，对方也不会怀疑有私利的目的，更不会想到托儿、因为整个社会还没有托儿。

　 

　 （低端起步的消费需求）

　

　天冷的时候办公室需要新买三台气热炉，中东地区普遍用此工具采暖，国内没有。一个床头柜大小，也象床头柜一样肚子是空的，用来放进去一个家用煤气罐，接头向前，面上是耐热和发热材料，打开阀门自动点燃，散热很好很安全，家庭和政府部门都用，从没听说出问题过。价格九十美金，因为是三个就会讲价，店老板说可以优惠，八十五一个，小李要求再低些，店老板说这是最低，礼貌的拒绝进一步优惠。小李带着另外两个阿富汗同事，一个是司机，连着三家都是这样的情况，九十开价，八十五最低。当后来问过阿富汗电器商是不是有一个规定？回答是没有强调过，但是都说过我买什么价格，有了一个价格，大家就自动按这个价格走，没有哪家精明一些悄悄降低一美金拉住客户，一根筋。这种事例每天都在发生，并不单单是要讲价省钱，重要的是中阿商贸金桥网需要从大到小了解整个市场运行细节，每个地域都有不同的交易习惯和方式，就像路标，指示方向，譬如伊朗大多数地方不讲价。阿富汗大多地方可以讲价，但是过程很简单，老板、销售员、消费者都不会过于繁琐。

　

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