在国内介绍阿富汗项目、阿富汗市场时，许多朋友有意愿来阿富汗做生意的人经常会说，你看阿富汗人要什么？有订单没有？你看阿富汗人要啥我们就给他们发啥。如此一来就出现了，阿富汗人想要东西，不见实物样品、不知价格，无法确定；国内的商人不知什么商品适合阿富汗市场，不见订单、不见定金，不愿发货。

       像两路公司这样在阿富汗有着17年的丰富工作经验，奠定了广泛的人脉关系的公司，在阿富汗开拓市场依然不是一蹴而就的，依然需要深耕细作，更何况是初次涉足阿富汗市场的个人和公司呢？这就新兴市场的真实情况，必须到实地考察市场，必须带着样品来，面对面的和商人谈判、沟通，最好是通过有信誉、知名的平台担保，毕竟这个刚刚开启的市场还是相信熟人介绍、家族背书的现状。找对路就有可能以最小的代价、最有效的方式促成生意的达成。