（本博客根据十五年阿富汗工作手记原创而成，请转载时经博主同意、注明出处，才能获得应有的尊重。）

　

　2012年驻喀布尔办事处的同事三番五次的考察市场，价格、需求量、来源国等，发现土耳其纸尿裤占有比例最高，前后5次统计占批发市场百分之四十二，接下来是伊朗纸尿裤，占比百分之二十六，中国的也有，时而有时而没有，而且不是一个品牌，最后明白，是阿富汗商人进回来什么市场上就买什么，只是价格偏低，是土耳其价格的一半。周末阿富汗企业主阿卜杜拉.迫甲供斯聊天说到现在企业要开始快速发展了，因为最大的瓶颈已经排除，而且后顾之忧也瞬间消失了。我们自然替他高兴，并不仅仅因为这个项目从头到尾都是得到我们支持的，更重要的是，反映了阿富汗政府对工业企业态度正在发生实质上的一些转变。阿卜杜拉.迫甲供斯说的这个项目是青金城堡和他有合作或者帮助的第三个项目、纸尿裤厂。指导阿富汗同事第二个项目建设

　（阿富汗商人）

　高档纸尿裤来源广泛，瑞士加拿大的比较常见，价格最高，是土耳其纸尿裤的两倍略低，找到熟悉的批发商了解，都指向一个农业部街道的办公室，这是一家专门进口外国货的公司，老板哈利得已经入德国籍，家族一半在德国，一半在喀布尔，老家是不远的加兹尼，只是老家几乎没有至亲。

　

　其他国家和杂品纸尿裤、包括对阿富汗市场自觉有特殊利益的巴基斯坦，都份额极小，我们又带着阿卜杜拉.迫甲供斯去市场了解、并给他讲解，最终他看到了前景，只是需要我们给他提供在中国采购原料、比如高分子、木浆的便利。

　

　一年后就是2013年吧，在江苏采购的生产线到达喀布尔，在工业区租用一个两亩地大的厂房，租金一年四万五千美金，够生产用。中国师傅三名，加上十二个阿富汗工人，调试生产并不复杂，很快就投产了，只是第一波中国师傅完全放松了后不知道怎样干活了，机器老出故障，阿富汗人干瞪眼，临近春节拿着比国内高一倍的薪水回国了。没生产多少东西，厂里算账，赔了不少。

　

　 

     春天里，到福建进口两柜原料并带着介绍的新师傅，开始了又一次生产，刚刚见起色，市场商店也陆续来订货了，发现退货比较多，原料卡腰的松紧带固定不合格，老自己就开了。重新返工花去了两个多月，那些商店只要加固过松紧带的产品和返工过的。最后在机器上找到原因，就是下面的一条弹簧松了的缘故，中国师傅没注意，阿富汗人根本不懂机器用法，全靠着中国技师了，这生产几个月次品、再返工几个月，大半年过去了，临到春节中国师傅回国，又亏了不少。当2014年我们从巴达赫尚青金石矿山回到喀布尔，见面后又看了生产线，觉得要改变现状首先就要改变技术工人。 

 

（产品销售）

 

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